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电商企业网络营销成功秘籍=方法+技巧

2016-10-11
说起电商网络营销我们并不陌生,我们在京东、淘宝上购买商品时,除了查看商品的详情页介绍外,还会就一些不了解的问题向卖家进行咨询并得到相关的服务,这个过程我们可以称其为电商网络营销。想要理解并运营好电商网络营销成功的方法与技巧,并制定出适合自己的网络营销方案是每个电商企业的目标,那么要怎么样才能达成这个目标呢?

网络营销的范围是非广泛的,企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素。网络推广指的是利用互联网进行宣传推广的活动,电子商务是指利用简单、快捷,低成本的电子通讯方式,买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销有传播广、信息量大等特点,企业使用网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多,随着消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。这使得电商网络营销的市场竞争也变得越来越激烈,企业和营销机构都在对找更好、更适合自己的网络营销模式。下面分形科技先为大家分析一下与电商网络营销相关的概念。如什么是电商网络营销?最后要与大家分享的是电商企业网络营销成功秘籍=方法+技巧。

什么是电商网络营销

电商网络营销属于网络营销的一种,互联网电子商务兴起后新出现的,它是在互联网为基础媒介将商家与企业联系起来。可理简单理解为凡是以互联网或移动互联为主要手段开展的各种营销活动都可称为网络营销网络营销具体指的是一个销售过程,是指大量的客户通过互联网,找到能够满足需求的网站、商铺等有效信息,然后在网站、商铺中查看商品卖点、服务特色等信息,并通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或厂家最终达成购买协议。这样一个将潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销


什么是电商网络营销


电商网络营销有哪些特点?

电商网络营销除了具备网络营销的特点外还有基自身的特点,现在我国的电商企业一般是以电商综合平台或是自建网络商城的模式进行销售。这样的销售模式使其铹营销模式具备以下几个特点:

一、交互性强

电商企业通过互联网以图像的方式对商品进行展示,并为客户提供详细的商品信息和相关资料,以此来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动,随时了解客户的需求,以用户需求来改时自己的产品,使产品更贴合用户。

二、个性化明显

电商企业网络营销是基于互联网的网络营销,在互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、针对性的、循序渐进的。电商网络营销是一种低成本、人性化的促销,避免了传统营销方式中推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

三、经济、高效性

电商企业网络营销通过互联网与客户进行信息交换,代替了以前的实物交换,这种无店面的销售方式,避免租金、水电与人工等销售成本,同时减少了多级供应商交换带来的损耗。计算机可以储存大量的信息,在销售过程中可以根据消费者的查询向其传送准备确优质的信息,并能随着市场需求的变化,及时更新产品或调整价格,这样能够及时有效了解并满足顾客的需求。

四、购销完整

电商企业在互联网上对商进行销售,商品从上架收款、售后服务等都可以在网络上完成,是一种全程的营销渠道。企业以统一的传播咨讯向消费者传达信息,通过一系列宣传、推广将商品及企业信息推送到客户的眼前,这样可以避免不同传播源造成传播信息的不统一产生的消极影响。

在当今天网络时代中电商网络营销想要成功就需要有创新,而不是只拘泥于一种营销模式,可以将多种网络营销模式结合起来,对电商企业和产形成一种全方位多维度的宣传推广,为自己“量身打造”最佳的营销方案,以达到塑造企业形象,推广企业品牌,提高品牌知名度的目的。为此分形科技以时下最流行的网络营销模式为大家分析一下电商企业网络营销成功的方法与技巧。


电商企业网络营销成功的秘籍=方法+技巧


电商企业网络营销成功的秘籍=方法+技巧

不同的营错模式所需要的营销方法是不同的,所以电商企业在进行网络营销时需要将企业产品优势和营销媒介特点结合起来,制定出有效的电商企业网络营销方案。

一、搜索引擎优化营销(SEO、SEM)

电商企业网络营销中的搜索引擎营销一般是开通搜索引擎竞价即SEM的方式,让用户在搜索引擎中优先搜索到自己的相关关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页,然后进一步了解他所需要的信息,最终与网站上的客服电话、在线客服等建立沟渠道达成交易或服务的目的。

搜索引擎优化,也就是我们常说的SEO优化。SEO在了解搜索引擎自然排名算法的基础上,使用网站内及网站外等多种优化手段,促使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而达到产生直接销售或建立网络品牌的目的。

二、所属企业的博客(微博)营销

属于企业的博客、微博我们常称为官博和官微,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客、微博的内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。电商企业以博客、微博为媒介为自己的产品和服务进行合理有序的宣传推广的方法。博客、微博是一种热点信息宣传媒介,它的用户群体非常的广泛,而且能够让企业与用户形成良好的互动和沟通。企业通过博客或微博的形式进行对内对外交流沟通,从正面的角度将企业的产品和服务传达给用户,同时将用户的需求和反馈传达给企业,无形中拉进了企业与关注人群的距离,形成一种良性循环。

注意:电商企业在利用博客或微博进行网络营销时,对博客或微博的内容一定要做到规律怀的更新,对最新的相关成绩或产品及时发布在博客上,对客户或关注人群有一个合理的引导,发挥好其应有的作用,可以拉到潜在的客户,让企业得到广泛的关注人群,也可以建立自己的网站平台,成功的将企业推广到互连网上。

三、微信互动网络营销

微信的兴起要比博客、微博的历史短很多,微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信APP的火热而兴起的一种网络营销方式。微信是一种朋友圈下的圈子团体,不存在距离的限制,所有关注过企业公众号的用户都存在于同一个圈子之中,大家通过公众号形成一种联系。商家通过在公众号向用户推送信息,这些信息可以满足用户需要的需求,可以推广自己的产品,可以与用户形成一种眯对眯的互动营销,如体验式微营销。

体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台(微信APP等),站在消费者的角度,全方位多角度的分析消费者在消费前、消费时、消费后的体验,然后重新定义、设计营销的思考方式。配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通,建立良好的顾客关系并形成转化的列过程。

四、软文网络营销

软文网络营销重在一个“软”字,追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。让阅读者在不知不觉中了解产品认可产品。这是每个电商企进行软文网络营销的目的。一篇好的软文可以在无形之种达到宣传企业效果,并为企业带来忠实的客户。软文网络营销的特点是:可以为企降低广告成本、可以辅助seo进行推广、可以提高和打造产品和企业品牌的知名度、为企业网站提高流量。

网络营销是一门很深的学习,电商企业网络营销只是其中的一个子分类,想要获得成功电商企业网络营销的秘籍就必须找到正在的方法和技巧,在今后的文章中分形科技将继续与大家分秘籍享精华。
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