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c2b模式下电商网站如何策划营销推广方案

2016-10-26
随着互联网技术的日新月异,互联网+概念的提出,创业和电商成为现今市中非常吃香的行业,电商是基于互联网的一种线上商业模式,包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天分形科技要为大家介绍的是其中的c2b模式,c2b模式的兴起要比其b2b、b2c稍晚一些,天猫是我国电商市场第一个尝试吃螃蟹的c2b电商平台,之后小米又将其成功运用到了电商营销当中,接下来分形小编将以小米c2b电子商务模式来为大家分析一下c2b模式下电商网站如何策划预售营销推广方案。

什么是c2b模式?

c2b模式指的是即一种消费者对商家的电商经营模式,是互联网经济时代一种新兴的商业模式,它颠覆了传统从生产者到消费者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消费者需求然后才有企业的生产行为,即由消费者提出并发起需求,然后生产企业根据需求对产品进行生产的过程。c2b模式通常情况企业所生产的产品价格是根据消费者自身的需求来制定,消费者可以主动参与产品设计、生产和定价。

c2b模式的特点是:彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。c2b模式的核心是消费者,企业围绕消费者的需求进行生产。该模式具有以下两个特性:1、全国价格统一,即同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样,渠道不会引起产品价格的变动。2、产品从生产到销售全透明,即产品的价格组成透明、渠道透明、供应商透明。

我国较典型的c2b网站有哪些?

c2b网站指的是那皮鼓消费者对商家的电子商务网站,在这类网站上消费者有购买需求不是直接去寻找商家,而是通过c2b网站把需求信息发布到网站平台上去,由可以做的商家上来报价、竞标。然后,消费者可以选择与性价比最好的商家达成交易。c2b网站可以让消费者不花一分冤枉钱,也可以让商家不开店不打广告就可以把商品卖出,减少中间环节。在我国c2b商业模式有两种,一种是团购,二种是个性化,比较典型的c2b网站有:葫芦网、美团网等。


c2b模式下电商网站


c2b模式下电商网站如何策划营销推广方案?

c2b模式下电商网站在策划营销推广方案时一般会选择以预售的形式发起,然后根据用户的需求理进行生产。在这方面小米做的非常出色,可以说是一次成功的c2b模式下营销推广方案,我们将其知法犯法为c2b模式下的饥饿营销。接下来分形科技以小米的成功营销为例,为大家分析一下的c2b模式下电商网站如何策划预销推广方案。

方案一、预售营销,实现零库存管理

不管是做电商还是做实体店库存一直是商家们想要解决的问题,传统的供应链会因为上游供应商商和下游的零售商消费无法及时沟通,导致了双方都存在高库存的问题。而库存的问题直接影响到企业资金的回笼和周转,从而导致供应商无法生产新商品,销售额下滑,而零售商确因为产品落后无法及时更新换代,最终被不被消费者需要的产品托累。这些问题都会导致很多企业陷入亏损的泥潭。

这个问题引起了小米的重视,并得到的有效的解决方巡查。小米推出预售c2b预售营销方案来解决这个问题。小米的供应链响应非常快速及时,小米在日常经营中没有设置实体专卖店,而是通过电子商务的形式在网上进行预售。这种c2b预售营销方案,在保证产品质量的同时,精确了产品的生产数量,避免了高库存速度来的风险。预售模式让小米公司可以在手机生产之前就收到货款,实现了资金的快速回笼,解决了前期需要投入大量资金的问题。

方案二,精简供应链,降低生产成本

传统的手机供应链非常的长,而且过程复杂,具体包括了:研发组、供应商、代工工厂、核心企业、一级代理商、二级代理商、终端代理商、顾客。之后贵州省是产品的物流问题了,产品下线后需要包装到厂家的产品库,然后依据各个销售代理机构的采购订单进行物流配送,然后再由他们分发到各个终端零售网点进行销售。这些都导致了产品的销售价格和商家的经营成本居高不下。

小米的c2b模式电商网站基于这种电商销售的现状在供应链条方面也做了精简,只留下了研发组、供应商、代工工厂、核心企业、顾客几个环节。将中间的代理商和物流环节直接砍掉,形成了一种顾客与生产商直接衔接的链条,从而有效的降低了小米手机的经营成本(导致销售价格变低),提高了产品的销量和经济效益。

方案三,饥饿营销+高端定制

饥饿营销是指商品提供者用有意调低产量的方式,制造出供不应求假象、以提高产品在顾客中的知名度,同时维持商品的较高售价和利润率的一种营销策略。前家会在饥饿营销前期做大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲。然后开始采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,达到提高顾客购买欲的目的。,饥饿营销有利于产品销售理的提高同时为未来的大量销售奠定基础

小米手机采取的就是一种c2b模式下的饥饿营销,前期对产品做大肆宣传,引起了顾客的购买欲,随时宣布手机供货不足,原因是因为手机的大量高端定制器件生产环节很复杂,无法大批量生产,一时难以满足用户们的需求。所以才会出现了供货紧经的情况。

以上就是分形科为大家分析的关于小米手机在c2b模式下采取的策划营销推广方案,这些优透的方案让小米取得了现在的成就。但并不是说这些方法就是万能的,大家可以随便用。任何事物都有其两面性,小米的营销方案也不例外,所以企业在对c2b模式下的电商网站进行策划营销推广方案时需要选择适合自己的。
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